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Spanishスペイン語「ビジネス会話：交渉（3）」
Hola !
今回は、
過去記事：スペイン語「ビジネス会話：交渉（2）」
の続きで、
【3】「Manejo de ofertas y contraofertas：マネホ・デ・
オフェルタス・イ・コントラオフェルタス：
申し出（提示）と、カウンターオファーの取り扱い」
からです。
vamos a empezar ! (＾▽＾)/
「オファー」と「カウンターオファー」とは
スペイン語を覚える時、
単語の意味を
日本語で
丸暗記するより、
日本語での意味も、
きちんと理解して覚える方が
より記憶に残りやすいです。
だから、
まず「オファー」と「カウンターオファー」
について、
スペイン語と一緒に
日本語の理解を深めましょう。(^^)
「オファー：オフェルタ：oferta」は
申し出（提案）、供給、提供、入札などを意味します。
（例）「hacer una oferta：アセル・ウナ・オフェルタ：入札する」
一方、「カウンターオファー：コントラ・オフェルタ：contraoferta」
について、
最初に「contra：コントラ」について
ご説明しますが、
前置詞での「contra」は、
「～と逆に、～に反対して」など、
「逆・対立、衝突」などの意味を含みます。
また名詞としての「contra」は、
そのまま「不利益・反対意見」などを意味します。
なので、
「カウンターオファー：コントラ・オフェルタ：contraoferta」は、
「提供する側（売り手）からの、
引き渡しの条件や納期、
価格などに関する「提示」に対して、
提供を受ける側（買い手）が
反対や、別の条件を提示すること」です。
では、
「オファー」や
「カウンターオファー」の場面で、
知っておくと役立つ
スペイン語を
学びましょう。
adelante ! (＾▽＾)/
提示に対して、賛同する場合は？
「Podemos aceptar las condiciones
de la entrega ：ポデモス・アセプタル・ラス・コンディシオネス
・デ・ラ・エントレガ：引き渡し条件を、承諾いたします」
「Podemos aceptar las condiciones
del pago ：ポデモス・アセプタル・ラス・コンディシオネス
・デル・パゴ：支払いの条件を、承諾いたします」
個人交渉の場合は
「Puedo aceptar（承諾できることがら）：
プエド・アエプタル（承諾できることがら）
：私は（承諾できることがら）を、受け入れることができます」
「Estamos de acuerdo con （提示されたこと）：エスタモス・デ・アクエルド・コン （提示されたこと）
：私どもは、（提示されたこと）に基づいて、同意いたします」
「de acuerdo con：～に基づいて、～に従って」
（例）「 Estamos de acuerdo con la cláusula adicional
エスタモス・デ・アクエルド・コン ・ラ・クラウスラ・アディシオナル
：私どもは、追加条項に基づいて、同意いたします」
「Estamos de acuerdo con la cláusula de escape
: エスタモス・デ・アクエルド・コン・ラ・クラウスラ・デ・
エスカペ：私どもは、免責条項に基づいて、同意いたします」など。
また、賛同を簡潔に言う場合は、
「Esa es una buena idea ：エサ・エス・ウナ・ブエナ・イデア
：それは、良い考えでございます」
「Estamos de acuerdo ：エスタモス・デ・アクエルド
：私どもは、賛成（同意）いたします」
について、
※Estamosは、不定詞（原形）が「estar」で、
複数1人称「私たちは～である」の意味です。
でも
一人での交渉場面では、
「Estoy de acuerdo：エストイ・デ・アクエルド：私は、同意いたします」
になります。
「aceptamos ：アセプタモス：私どもは、賛成（同意）いたします」
「acepto：アセプト：私は同意いたします」
提示に対して、反対する場合は？
「No podemos aceptarlo：ノ・ポデモス・アセプタルロ
：私どもは、（その提示を）受け入れることができません」
※ この場合は「lo：それを（その提示を）」の意味。
個人交渉の場合は、
「No puedo aceptarlo：ノ・プエド・アセプタルロ
：私は、（その提示を）受け入れることができません」
「No estamos de acuerdo en
las cláusulas de indemnización：
ノ・エスタモス・デ・アクエルド・エン
・ラス・クラウスラス・デ・インデムニサシオン
：私どもは、賠償条項について、同意できません」
「No estamos de acuerdo con esto
：ノ・エスタモス・デ・アクエルド・コン
エスト
：これに基づいての、同意はできません」
「No estoy de acuerdo ：ノ・エストイ・デ・アクエルド：
私は、同意いたしません」です。
「No acepto：ノ・アセプト：私は同意いたしません」
※ 交渉場面で、「imposible：イムポシブレ」は、
不可能の意味があり、
強い否定になるので、
「問題外です。完全に承諾無理です！」
という場合以外は、
なるべく平和的に
交渉を進めるために、
使用しないほうがいいでしょう。
心の中で「grrrr⚡：（仕事交渉用語ではない。友人間メールでの怒りの表現文字、イメージ的に犬のうなり声）
と、思う方もいるかもしれません。(^^)
ただし日常生活では「 ¡ parece imposible ! ：パレセ・イムポシブレ！：
まさか、信じられない！」の
「驚き」の意味でも使用します。
※「parecer ～：～のようである、～ように思われる」
全部反対ではないけれど・・一部反対の場合は？
相手側からの「提示」に対して、
“ 全部を反対するわけではないが、
一部に対して賛同できない ”
（8割承諾できるが、残り2割は承諾できない）
などの場合に、
役立つ言い方を学びましょう。(^^)
まず
例えば、
「Estamos en el buen camino
：エスタモス・エン・エル・ブエン・カミノ
：私たちは、良い方向の途中にいます（良い方向に、むいています）」
など、
賛同してることを伝えたり、
すでに
ご紹介した「承諾できる部分」を伝えた後で
賛同できないことがらを伝えたい場合は、
「賛同できないことがら」を述べる前に、
否定の時に便利な
「Pero」を使用します。
例えば、
「Pero（賛成できないことがらを述べる）：ペロ（賛成できないことがらを述べる）：しかしながら、でも、（賛成できないことがらを述べる）」
のように用います。
「Pero・・・」を使えば、
相手方に、
“ 何か賛成できない部分があるな ”
と推測していただけます。
また、
「Sí , pero ～：シ（賛成の意味）・ペロ（しかし）～
：そうではございますが～」のいい方もあります。
さらに、
「なぜ賛成できないのかを言う場合は」
接続詞「porque：ポル・ケ：なぜなら」
を使います。
「カウンターオファー：一部賛成」交渉の流れとして、
【1】「賛同している部分を伝える」
【2】「Pero（ 賛成できないことを述べる）」
その後に、
【3】「porque（賛成できない理由を述べる）」
の形になります。
※接続詞「porque：なぜなら」は、
一つの単語で、おもに文章中で使います。
「¿ Por qué ?：なぜ？」は
疑問の意味になり、
アクセントがあります。
まったく別の意味になりますので、
気を付けてくだい。(^^)
交渉は、
まだまだ続きますが、
今日はここまでです。
descansa con un zumo de naranja ＼(＾▽＾)／
では、
次回も、
たのしくスペイン語や
スペイン旅文化を
学びましょう。
Hasta luegooooo (⌒ー⌒)ﾉ~~~